你听说过性能营销, 但它到底是什么?如何运作和什么好处
如果你对性能营销有好奇心 来对地方指南中,我们将解释性能营销是什么, 坚果和螺栓它如何工作, 和它能给公司带来的利益面向那些对性能营销角色感兴趣的人-向你们展示今天性能营销下的工作角色
文章面向任何想探索性能营销职业或用它做生意者可点击菜单
准备学习性能营销先定义
开工性能营销是什么定义化
上头性能营销协会性能营销定义如下:
性能营销综合术语指在线营销广告程序,广告商(a.k.a.a.a.rebellers或cmerchants)支付营销公司(a.k.a.a.a.a.a.a.a.a.a.a.a.abliates或Publishers)完成特定动作时诸如销售、引导或点击等
这实际上意味着什么?
市场营销商或公司想与观众连通并引起对产品、服务或品牌的注意
实现这一点时,你可能会创建广告 通过社交媒体或谷歌搜索结果向人们显示 当他们搜索某些产品性能营销取决于运动表现
举例说,用户每次点击广告(按键付费)或运动促销时,你都可能支付费用
性能营销基本翻转传统营销模型头部重回印刷广告比较常见时,你可能会支付杂志打印广告的费用
投注钱和努力前头, 不论广告执行方式性能营销依据协议行动完成支付后传广告直播名表示完全基于性能
怀着工作定义,让我们探索性能营销的更多细节下移 :性能营销如何运作
二叉性能营销如何运作
性能营销核心有两面:观众群和另一方(营销商)想接触听众
市场营销者付费访问对象, 补偿平台或出版社(例如脸书)主办营销工作(例如用户每次点击营销者托管时支付平台费用)。
例举 :
LinkedIn拥有超过7.74亿用户,这对于想向这些人出售广告者很有价值性能营销方程
营销者通过LinkedIn广告平台可以锁定所期望客户简介并支付基于具体动作性能的支付,例如点击、白纸电子书下载、Webnar签名等后半性能营销方程
Google向想接触搜索引擎上寻找产品与服务对象的广告商提供同样的服务Instagram、脸书和所有社交媒体平台也是如此,
性能营销也可以在内部工作小利基对象和窗体基础附属营销.
辅助营销指博客、通讯或付费社区所有者向营销者收费访问其适切对象使用跟踪软件营销者可以归结行为(销售、下载或签名)给每个附属伙伴,根据性能支付费用
计量归因
跟踪和测量性能营销基于任何商定的度量,但以下最受欢迎:
CPC(成本点击)
使用此模型时性能由点击定义换句话说,你只支付某人点击你的广告CPC是多信道默认归因模型,因为它需要用户低努力
点击成本取决于平台内所有广告商竞争相同对象的竞争视各种因素而异,例如广告商出价量华府质量广告并转换率.
利基性能营销渠道中,例如通讯子程序,广告商可以商谈CPC 基础是观众对广告商产品的质量和关联性
CPL(Cost Perlead)
使用CPL测量性能i.e客户信息,如电子邮件地址或电话号码,通常通过向人民提供宝贵内容(ebook、白文和模板)获取,交换联系信息
使用CPL模型时,只有用户完成算作导出动作时才能支付费用。
CostperAction
性能测量模型在子公司营销中很受欢迎市场主和观众所有者(例如博客)会同意期望采取的行动(购买产品、提交“get dev请求”等),观众所有者会向观众介绍市场主的产品,并当商定的行动完成后得到补偿。
3级性能营销渠道
现在让我们探索最受欢迎的频道 用于性能营销
搜索引擎营销
搜索引擎营销依赖Google、Bing和雅虎等搜索引擎流量广告商支付搜索引擎显示登陆页时用户搜索与提供相关条件,但他们只支付用户点击网站时支付
了解更多搜索引擎营销知识,查查我们深度文章SEM与SEO之差.
原生广告
本地广告的前提是提供广告混入出版社或社会平台设计美学
包括内容平台上的文章, 例如纽约时报或Bloomberg标签或文章底部内容推荐原意是混入进进制
社会媒体新闻反馈中也可以看到赞助内容图片取自脸书新闻播送, 标签为赞助内容, 以区别它与有机内容
附属通道
附属营销是一种性能营销方式,第三方向观众介绍广告商产品以切分销售或现金奖励
附属营销依赖ClickBank和ShareASale等子网管理子关系传统附属营销渠道包括博客和网站
新建频道包括通讯和私人社区,如脸书群组或Slack频道
社交媒体平台
性能营销是社会媒体平台商业模型的核心配有多创者(如脸书和Instagram)的自然平台通过每点击CPC性能广告模型成本向公司提供访问对象
增长渠道(内容创建者比消费者少),例如TikTok和LinkedIn提供免费有机接触和付费性能营销联系
4级性能营销有什么好处
性能营销有许多好处其中包括:
增加联系
与报纸广告和SEO等有机频道等传统广告模型相比,性能营销使你能够接触大目标对象
举例说,小城报上营销商广告插槽有限,无法面向特定群体使用社会媒体等性能营销渠道可扩展服务范围,信息面向最相关者
归并性
了解什么行得通或什么不行得通对营销者决定如何分配资源有帮助性能营销渠道设计能将执行动作与结果绑定(归因)。
因此,有可能绘制具体渠道和资产图,例如白纸,收入, 的东西不总 有可能用其他类型营销
举例说,您可以跟踪并识别导致最大产品演示请求的内容资产,计算转换为买主的演示百分比,对比其他渠道的性能并相应分配资源所有关键信息都面向想明智使用资源实现最大效果的公司
低端购置费用
公司花在获取新客户上的费用越少,金融离家出走时间越长公司与已建立、资金充裕竞争者竞争时,在广告成本不断增加的情况下持续运营可能是一个挑战
使用性能营销渠道,如子关系,你可窃取其他人的受众,而只有在转介时支付
下图显示超度增长,营销数据公司5年后 创建者们在2019年筹到钱附属伙伴的收入帮助驱动增长
源码 :Latka访问超级度量创建者Mikael Thuneberg
目标选择
Infolinks研究发现86%消费者经验横幅失明脱机a/即消费者学会忽略广告正因如此,面向相关对象广告对回发广告至关重要
性能营销渠道如LinkedIn和脸书提供详细选择对象,允许你缩小定位范围,受职称、兴趣和在线行为等因素限制
正因为你只支付目标对象完成动作, 目标选择允许你只吸引那些 会发现你产品相关联的人 同时切换那些不太感兴趣的对象减少浪费广告
5级性能营销实例
本节将展示一些实战实例 性能营销运动
性能营销实例1:LinkedIn
LinkedIn新闻直播本地广告截图机不可失地点击 而不把它想成广告 因为它是如何设计成混合
性能营销实例2:谷歌搜索结果
性能广告还出现在Google搜索引擎结果页面上,略高于有机结果面向搜索者使用关键字定制并-除贴广告外-像有机搜索结果
6级性能营销中什么职称
可能你正在阅读性能营销 以开始田间生涯果真如此,你就会想知道 什么样的职称归性能营销伞我们现在探索一些潜在的职业路径
付费搜索营销专家
专家角色与以往运动性能和您以前管理过的广告预算量相联由AIG发布职责范围从管理预算和分析报告到与媒体团队协作引导创新消息和战略
编译程序
编译者处理不同类型拷贝时, 角色要求性能广告写作技巧可令目标对象采取行动本文部分编译工作描述 发布LinkedIn 由洛杉矶Birch黄金集团
性能营销管理器
角色要求组合策略(选择适当的性能营销渠道供企业使用)和执行程序(不同渠道主管)。Etsy发布性能营销主管广告摘要
支付媒体助手/管理员/专家
作用包括确定正确性能营销渠道面向目标,管理创意和供应商截图描述角色
使用性能营销技巧和性能营销渠道知识的其他作业角色包括增长营销角色、需求生成、附属管理员、付费搜索分析师数字营销管理员.
7密钥取出和下一步
简言之,性能营销涉及所有营销活动,广告商在协议行动完成后支付目标对象访问费补偿基础是广告商与广告平台所有者商定的CPC(成本/点击)、CPL(成本/引导)或CPA(成本/动作)。
正因如此,对广告/辅助营销平台的知识、广告预算管理和分析技巧是进入性能营销的必要先决条件。
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